用語統一委員会 / 検索エンジンマーケティング考

(1)検索に連動と、(2)コンテンツに連動と、(3)PFIを、きれいに言い分けられるように、この３つセットで考えていくのがベストではないかと思っています。
sembearさんの提案する「ペイドリスティング」は、個人的には有料サイト審査（Y!のBizX）や、ロボットエンジンにおけるPFIとの区別がどうにもつきにくいように感じます。

他の方の意見が聞きたいですねぇ。

あー、自分はその三者は全く別個の物として扱っているのです。

(1)検索に連動
っていう部分の呼称は「ペイド・リスティング」でいいんじゃないか、と。
Y!のBizXとかPFIの場合確かに「Paid」だけど、
ListingというよりはPlacementという扱いの方が正しいかな、と思っているのです。

(2)コンテンツに連動
この部分は自分は「Contextual Ads」と呼んでいますが、
いかんせん意味が分かりにくいかな、と思っています。

(3)PFI
これはロボット型検索エンジンのクロール頻度を促すサービス限定で、
PFIと呼ぶのがよいのではないかと。

例えば某水道橋のSEMs（笑、K田さん、S原さん、見てたらレス下さい）の方はP4Pと呼んでいますが、
それは個人的には(1)と(3)と合わせたときの表現かな、と思っています。
オーガニックじゃないSEMの総称でしょうか。

＞あー、自分はその三者は全く別個の物として扱っているのです。

あ、すいません、言い方が悪かったです。
別物として扱ってるのはわかってます。
三者の存在を意識して、それぞれきちんといいわけられるよう業界で呼び名が決まっていけばいいなと思っている、ということです。

少なくとも、(1)と(2)は現状同じデータの広告の配信形式の違いという位置づけで、G社、O社、（某ST社も）が運用しているのだからもう少し共通性のある言い方があればと。
たとえば、クリック課金検索連動広告、クリック課金コンテンツ連動広告とかならまず誤解はうまないですよね。
スマートではないけど。

I see,なるほど。

ではよりドリルダウンして問題を見てみると、
まず(1)から。

(1)が「検索結果連動（型）広告」と呼ばれてしまうと、個人的には二点問題がでてくるとは思うのです。
まず一点目が、Y!のサーチワードバナーとかは「検索結果連動広告」として捉えても概念上は問題ないと思います。
だけど、個人的にはY!のサーチワードはSEMの範疇には入らないと考えていますので、「検索結果連動広告」という呼称は嫌いなのです。
んでクリック課金検索連動広告、だと、もしY!のサーチワードみたいなのでクリック課金型の物があったらどうなのよ？という問題がでてきそうな気がします。
と言うよりも検索の方に関して言うと「広告」という言葉を付けない方がより正確な意味ではないかと考えるようになったので。
つまり自分は、ADWにせよOVTにせよ某STにせよ（笑）、そういったサービスを
<strong>「本来検索エンジンが作成するべき検索結果をウェブマスター（ないしは広告代理店）にアウトソースさせる機会を与えている媒体」</strong>
と解釈していて、基本的にはADWもOVTも広告ではない、という判断なんですね。
まあ、小難しく考えすぎているかなとは思うのですが。

＞Y!のサーチワードはSEMの範疇には入らない

これは賛成です。入ってると思っている人は少ないんじゃないですかね。

ただ、広告ではないという位置づけには異論があります。商用ワードについては確かにそういえますが、非商用ワードについては何も提供しえないので、本来検索エンジンが作成するべき検索結果を提供しているとは言いにくいからです。

SEMの本質とは何ぞやという話は某STメンバーとも議論を重ねてましたが、現時点でSEMと既存広告の違いというかウリを考えると、以下の要素があると認識しています。

■検索アクションや、コンテンツに連動していること
　→当然CTRが高いことが特徴になる。

■クリック課金であること
　→広告の費用対効果の測定がしやすい。
　→露出・期間保証よりも広告主にとってありがたい。
　→コンバージョン保証よりも媒体者にとってありがたい。
　→結果として、広告主・媒体社が共存・反映するバランスがよいサービスである。

■複数の枠があり、またリスティング順位などを入札価格と絡めて競い合わせるオークション方式を持つこと
　→固定クライアントまたは同一価格でローテションのシステム比べて市場を大きくしている大きな要素になっている。

■テキストのクリエイティブであり、既存の検索結果と似ている。（これはよくもわるくもまぎらわしいためCTRが高いのかもしれない。）
　→アドセンスでは画像への動きもありますが、あくまでコンテンツ連動型での話であり、検索に連動する場合にまでは導入しないと思いますが。

■他にも複数媒体に露出することによるスケーラビリティと広告管理コストの削減という要素も少なからず現状の展開としてはある。
　→本質的な商品特性ではないにせよ。

これらをうまく言い表せる単語であってほしいのです。他の業界関係者のみなさんからの意見も是非お聞かせいただければと思います。

＃ちなみに某STで媒体社営業で話をきいてくると、「ああぁ、携帯のアドワーズさんですね。」とか言われます。いや、違うんですが、と。
＃広告代理店側の立場だとどういう説明をしているのか、知りたいです。

昔ながらのサーチワード広告（各媒体社様が自前で売っていたメニュー）は確かにimp売りであるのですが、いわゆるここで議題になっている広告はクリック課金が前提であることふまえて、実際の機能として２つの特徴を考えると、

①「検索に連動した広告が表示される」細かく言えば「検索に連動した検索結果に広告が表示される」
②「クリック課金である」

で

sembearさんの「ペイドリスティング」が実はこの２つの機能を最大公約数的に言い表してるような気がしますが（ペイドにクリック課金というニュアンスがあるんですかね？　また、リスティングが既に検索結果というニュアンスがあるんですかね？　ただの「リスト」？　う～ん。よくわかりませんが）、日本
語に無理やりすると、

課金型検索結果表示広告（わけわからん）

だけど、通常「広告」というものであれば、媒体社におカネを払って載せてもらうのが前提と考えられるので、「広告」という文字は不要かもと思ったり。

また、雑誌などでよく言う「ペイドパブ」を考えると、「有料記事広告」ということもあるので、

有料検索結果（こりゃまた・・・）

がある意味「ペイドリスティング」に近いのかも知れません（マジ？）

確かに、sembearさんのご指摘のように、媒体社様からみると、「本来検索エンジンが作成するべき検索結果をウェブマスター（ないしは広告代理店）にアウトソースさせる機会を与えている媒体」というのもわかるような気がします。この延長線上で考えると、検索結果のコンテンツ（リスティング）を社外にアウトソーシングして、それが広告主の入札金額で変化するコンテンツ配信会社になるわけですな。（ADWにせよOVTにせよ某STにせよ）となると、「広告」というのもなんだかなじまなくなってきますね。
まあ、私も小難しく考えすぎているかなとは思うのですが。

結局訳わからなくてすみません。

ちょっと一息。

<B>「検索または文脈に連動して表示され、入札方式により露出順序が決定され、クリック課金されるテキストを主体とする広告商品」</B>

これでは長すぎるので、
<B>「検文連単広」</B>（けんぶんれんたんこー）。

冗談ですよ。

＞よしなさん
>これは賛成です。入ってると思っている人は少ないんじゃないですかね。
実は結構いますよ（笑。まあ、少ないとは思いますが。

>非商用ワードについては何も提供しえない
ここのところですが、実は提供できるのではないかと思っています。
例えば自分がADWを申し込んだら、、このサイトに文言があれば、
おそらくかなりのワードで出稿できるでしょう。
たとえそれが非商用ワードであっても。
例えば「輸入CD問題」というワードで、トラフィックを稼ごうとしても飛ばし先がそれにタイするコメントであれば、原則できるわけです。
そういう意味ではADW、OVTは
「本来検索エンジンが作成するべき検索結果をウェブマスター（ないしは広告代理店）にアウトソースさせる機会を与えている媒体」
という表現ができる、と思うわけです。

>広告代理店側の立場だとどういう説明をしているのか、知りたいです。
おそらく多少の差異はあっても
「携帯のアドワーズ」という表現には近いと思います。
う～ん、難しい。

＞キットカットさん
アメリカで言われるのが"Paid Search"という言葉ですが、
これって実はキットカットさんの言う「有料検索結果」という言葉そのまま、という気がします。
（というかそのままですよね。）
ただ、Paid SearchだとPFI（この場合はSite Matchみたいな物限定です）
も含みますので、ADW、OVT、某STとは若干ニュアンスが違います。
そこで「Listing」という言葉の方が適合性が高い気がするのです。
Listingはそのまま「リスト」ですが、PFIは表示順位が保証されずアルゴリズムで決定する、
また、本質的にはロボットのクローリング頻度を促すサービスである以上は
「リスト」ではなく「Inclusion」ないしは「Placement」という定義が的確だろう、と思います。

僕の言う非商用ワードは、「２ちゃんねる」といった特定サイトや、または時事ネタ系などのは、よほどひねりを加えないと広告にならないというニュアンスです。
～～～
いろいろ考えていくと、「SEM広告」なんて言い方もあるのかもしれませんね。
ここでふと思いました。SEMはSEOやここで話をしている一連の広告サービスを含む講義な意味で捉えるのが一般的なんですかね。このあたりからして業界でブレてたりしませんかね。
何人かに聞いてみましたが、SEMにはSEOは含まないという理解の人もチラホラです。

～～～
現在WEBで語られているこの広告商品の名称をまずはリサーチしてみようと思います。どういうバリエーションがあって、どれが頻度が多いかを考えていくアプローチもありかなと。

sembearです。
よしなさんは書きました
>SEMはSEOやここで話をしている一連の広告サービスを含む講義な意味で捉えるのが一般的なんですかね。

ここも問題ですね。
自分の解釈としてはSEMとは
「SEOとペイドリスティング、およびPFIを利用したプロモーション手法」という定義です。
もう少しかみ砕いて言うと「検索エンジンの検索結果からの集客を最大化する手法」であって、サーチワードバナーは「検索結果ではない」という理由でOut、という定義をしています。

この点に関してはどうでしょうか？＞皆さん

SEM Researchさんでもsembearさんと同一の見解ですね。
僕の見解は、
広義のSEM：SEO・ペイドリスティング・PFI含むもろもろのソリューション群
狭義のSEM：ペイドリスティングのみ
で、通常現場トークの中でSEMといえば、狭義のSEMを指していることが多い、というアヤフヤなものです。

ゆ～さん＠ぷぷぷ、とか何か語ってくれないかな。

sembearです。
なるほど、自分は広義も教義もなくSEMはSEO+Paid Listing+PFIという定義をしています。
人前でしゃべるときもそうですね。SEOは除きません。
個人的にはK田さんやS原さん、F沢さんのご意見もちょうだいしたいところ。

こんにちは
SEMリサーチを運営する渡辺といいます。

この用語問題は本を書いている立場としては大変困った問題でして（汗
非常に苦労しました。

結局、私は

SEM = SEO + Paid Listing + PFI。

SEM の定義は：
SEM = Search Engine Marketing = 検索エンジンマーケティング。
マーケティングを”顧客に消費を誘発する行為”とした上で、「AdWords や Overture を含めて SEO を含めない」という定義が妥当だとする合理性は見つけられないので、私は広義・狭義関係なく上記のような解釈をしています。
SEM のソリューション群として (1) SEO (2) Paid Listing (3) PFI がある
(2) の Paid Listing の具体例は AdWords、Overture
Googleアドセンスや Overtureコンテンツマッチ、あるいは Kanoodle の ContexTarget などは「コンテンツ連動型広告」という分類にしました。

おお、渡邊さんからもレスが付くとは・・・
ちょっと感動しました。

SESの後に喫茶店でちょうどこの話をしましたね。
自分はSESでは検索連動型広告(SEM)という定義でセッションスピーカーをつとめさせてもらいましたが、
あの時は"Paid Listing"という言葉でセッションを持ちたいと最後まで思っていたのです＜自分

今後とも様々ご教授よろしくお願いいたします。

補足です。

アドセンスやコンテントマッチのような類のものを「文脈連動型」ではなくて
「コンテンツ連動型」にしたのは、次の理由です。

”文脈”だと文章の内容に応じて（＝つまり、出現する言葉に応じて）表示される
広告が決定するという意味、つまりページ内のキーワードに応じて広告が表示される
ような印象を受けると考えたからです。

しかし実際には、例えば米Kanoodle の ContextTarget のようにキーワード
ではなく、コンテンツの”トピック”により広告を表示するようなものも出現
しています。

そこで、「文脈」よりは「コンテンツ連動型」にした方がより多くのものを
表現できるかなと考えた次第です。

中橋＠サーチテリアです。
delcupBlogからSEM Researchさんへさりげなく？トラバしておいたので呼んだも同然だったかもしれません。でも、是非お呼びしたくて。＞渡邉さん。
いつもお世話になっております。

さて。SEMがSEO+PaidListing+PFIという理解が多数意見であれば、僕も納得できます。
ここでひとつ問題提起というか質問です。
コンテンツ連動型広告は検索エンジンを直接のマーケットとしないという観点でSEMソリューションには当てはまらないということになるのでしょうか。
僕は、露出する広告データやシステムはほぼ同じといってもいいものなので切り離して考えにくいのです。
SEMの範疇に加えないという理解の方が多いのでしょうか？

～～～

ところで、渡邉さんはPaidListing（仮称）をPPC広告と呼んでいませんでしたっけ？こちらの名称を議論するのが本題だったのです。
この名称についてはどのようにお考えでしょうか？

sembearです。

なるほど。自分もコンテンツ連動型広告、という言葉を一番多く使っています。
（ただ、Contextual Adsの方がいいかもと思わないこともないですが）
理由は渡辺さんと似たような部分ですね。
ウェブサイトのコンテンツは文章だけによっては決定しない、
だからコンテンツ連動型広告、という考えです。
そもそもAdSenseの場合外部リンクの影響も受けるし、そうなるとより「文脈」からははなれますよね。

コンテンツ連動型広告よりもContextual Adsの方がいいかな、という理由は、
単純にOVTのコンテンツマッチ、という言葉とかぶりそうだから、という単純な物ですが。
ただ、Kanoodleを忘れてました。権威主義に走ったかな。

コンテンツ連動型広告か、文脈連動型か、という議論のもうひとつの視点として僕が考えていたことは、日本語としての語感と検索連動型とのバランスでした。編集者の経験から、仮にコンテンツ連動、コンテンツドリブン、コンテクチュアルといった言い回しをしたら、検索連動ではなくキーワード検索連動とPaidListingの用語もバランスをとりたくなるのです。
～～～
渡邉さんのいうコンテンツ連動型/文脈連動型のニュアンスの違いもたしかにスタティックなマッピングか、動的なものかという受け取り方にぶれが生じる懸念もよくわかります。でもこれは技術的なマッピングの手法が手動なのかシステムなのかによるものでありクライアント視点ではほとんど差はないと思っています。

＞Kanoodleを忘れてました。
[PR]某STも忘れないで・・・。

分かりにくいですが、自分もこっそりと本名を出すことにしました。あくまでこっそりとですが。
よしなさんは書きました
>コンテンツ連動型広告は検索エンジンを直接のマーケットとしないという観点で
>SEMソリューションには当てはまらないということになるのでしょうか。
>僕は、露出する広告データやシステムはほぼ同じといってもいいものなので
>切り離して考えにくいのです。
>SEMの範疇に加えないという理解の方が多いのでしょうか？

ここ、自分も凄く気になっています。
このブログの過去ログにも乗っていますけど、
そもそもサーチってインターネットトラフィックのほんのわずかしか占めていないので、
それ以外のトラフィックにも広告を露出させよう、
と言うのがAdSenseやContents Matchの売り文句の一つだったと思います。
例えばAdSenseにのみ申し込むことが出来るようになったら、
それをSEMと呼べるのか、というと答えはNoだと思うのです。
ただ、現状でAdWordsのデータやSponsored Searchのデータを
引っ張ってきている、という事を考えると
やはりSEMかもしれません。
特にAdSenseにはGoogleの検索ロジックも絡んでいるわけですし。
個人的には黒に限りなく近い白、という感じでSEMですね。
是非皆さんのご意見も伺いたいです。

PPC広告に関する渡辺さんのご意見も伺いたいですね。
でもさっき気づきましたが、アメリカだとPPCSEって言い方普通ですよね。
PPC Search Engineってことで。

微妙ですよねぇ。検索結果以外での露出についてSEMと呼べるのか。
もっと違う視点でみれば、検索結果ページにせよ、あるテーマをもったページにせよ、その内容に適合した（ユーザーのビヘイビアにあった）広告を、クリック課金＋入札方式にて提供するサービスとも言えます。そういう前提でのネーミングも検討の余地があるのかもしれません。

～～～
たしかにUSではPPCSEっていいますよね。
なので、[ppcsena]（http://www.ad-visor.net/ppc/
）という名前のサイトもSEM研究の趣味で運営していたりします。まぁ、ふつうにPPCSEってなに？と聞かれることたびたびですが。（2001年の待つ頃からウオッチしていた記事だけを集めたものです。それ以外はメンテしてないのでめちゃくちゃなサイトですが。あえて記事にコメントしてないのもワケありな感じで。（^-^;））

>もっと違う視点でみれば、検索結果ページにせよ、あるテーマをもったページにせよ、
>その内容に適合した（ユーザーのビヘイビアにあった）広告を、
>クリック課金＋入札方式にて提供するサービスとも言えます。
>そういう前提でのネーミングも検討の余地があるのかもしれません。

確かにそうですね。全てのポイントは適合性である、というのはすごく重要な支店だと思います。

というか[ppcsena]ってよしなさんのblogだったのですね。
時々見ていたのですが知らなかったです（笑。

Blogではなく、私見を語らないニュースアーカイブなんですけどね。それに手でHTML打ってFTPしてます。ニュースの流れとニュースバリューを自分で判断するためのデータベースを作っていて、そのデータをベースに一般公開している、というスタンスです。すこしでも業界が有名になればいいなと。

＃この委員会への参加を促すバナーでもつくって張っておこうかな。（^-^）

>＃この委員会への参加を促すバナーでもつくって張っておこうかな。（^-^）

あ、是非お願いします。
だんだんとこのBlogが業界の、しかも一番濃い人たちが集まってくるようなblogにしていきたいですね。

とりあえず、
http://www.ad-visor.net/ppc/
からお知らせで、すでに誘導開始しています。sembearさんのサイトのロゴなどあればバナー作りますけど。:-)

よしなさん
Thanx a lot!です。ロゴとかは特にないのですが、何かしら準備しておこうかと思います。
というかこの話題、スレッド型の掲示板か何かがあった方がいいかもしれませんね。

渡辺です。

私がオーバーチュアやアドワーズ広告を PPC （広告）と表現しているのは、米国で普通に PPC と表現していたと、ただそれだけです。というか、当時（2002年）、PPC を日本語で何と表現していいのかわからなかったのでそのまんまPPCにしてました。おかしな日本語にするくらいなら PPC の方がマシだろ、くらいにしか考えてませんでした（笑

最近は新聞や雑誌にあわせて検索連動型広告、と表現しています。

こうすれば

[コンテンツ]連動型広告
↑
↓
[検索]連動型広告

と対になるのでわかりやすいんじゃないかなと考えた次第です。
コンテンツ連動型広告を SEM に含めるか、含めないかは難しいですね。
ユーザーの発したキーワードに応じて広告が出るわけではないので
その意味で SEM に含めるのはおかしいかなと。

渡邉さんのお考えはまさに僕のたどった考えと同じです。

結局、SEM = SEO + 検索連動型広告 + PFIまでは共通認識となりえるけど、その外にコンテンツ連動型広告がある、という部分が残る問題ですね。
ただ、現状ではコンテンツ連動型広告として単独サービスを掲げている有名なサービスはないのでインクルードして、

SEM = SEO + 検索連動型広告（＋コンテンツ連動型広告） + PFI

うーん。無理が・・・。

ちなみにＰＦＩは、ＰＦＩという言い方がデファクトスタンダードなのでしょうか。クライアントにいっても通じなさそうですが。

sembearです。
まず、AdSenseやコンテンツマッチに代表されるサービスがSEMに含まれるのかどうか、について。

個人的には「まだ」SEMという定義かな、という気がします。
将来的にAdSenseだけ、とかコンテンツマッチだけという申し込みが出来るようになるとか、
SearchとContextualが切り分けて出稿できるようになった段階で、
つまりContextual自体を能動的にコントロールできるようになった段階でSEMからは外れる、
という玉虫色の見解を表明してみるテスト（笑。

さらに、「コンテンツ連動型広告」という名称ですが、
渡辺さんとよしなさんのご意見には基本賛成です。
つまりコンテンツと検索、という対比を元に名称をつける、という意見ですね。
ただ、自分は検索連動型広告よりはPaid Listing派なので、
コンテンツ連動型ではなくContextual Adsという名称か、
取り敢えず横文字の対比は横文字しか果たせないと言う考えを持っています。

さらにPFIはやっぱりPFIがデファクトスタンダードだと思いますよ。
他の名称があるとすればペイド・インクルージョンぐらいかなあ

＞さらにPFIはやっぱりPFIがデファクトスタンダードだと思いますよ。
＞他の名称があるとすればペイド・インクルージョンぐらいかなあ

私は、ペイド・インクルージョン派でした。日本語の言い回しはないものでしょうかね。

ごくまれにペイド・インクルージョン(PFI)を「検索エンジン有料登録」と表記しているのを見ますが、
これだとY!のビジネスエクスプレスやLooksmartのSearch Submitも含まれてしまいますので、
あまり的確じゃないですよね。

ディレクトリサービスへの登録とオーガニックサーチへの登録を分けて考えないといけないでしょうね。それにしてもこの業界、SEOという言葉以外、相当用語がごちゃごちゃですね。
BizXなどの総称はなんというイメージですか？＞ALL

＃この用語統一委員会、現状参加者が少な、かつコアすぎて（笑）、もはや気軽に書き込める場になってないような。
人を呼び込む努力も必要だし、幅広い意見を求めるて議論しやすいような場、手法も考えないといけないかも。

BizXなどは「ディレクトリ有料登録」が一般的だとは思いますよ。

>＃この用語統一委員会、現状参加者が少な、かつコアすぎて（笑）、
>もはや気軽に書き込める場になってないような。
>人を呼び込む努力も必要だし、幅広い意見
>を求めるて議論しやすいような場、手法も考えないといけないかも。

個人的にはスレッド型の掲示板とMLみたいな物が
あった方がいいかなあ、とは思っています。
掲示板の方は今週末にでも作ってみますね。

ども、sembearさんご無沙汰してます。（と言ってもこの前会いましたが）
ぜひ参加させてください。

自分の解釈としては
SEM = SEO + Paid Listing + PFI
を基本と考えていますが
Y!のサーチワードバナーやBizXなども広義の意味ではSEMに入るかなと思っています。（検索結果画面型広告というニュアンス）

元広告代理店の発想なのかもしれないですが今は無きGのプレミアムスポンサーシップやポータルの検索結果連動広告もサーチエンジンを利用したマーケティング戦略の一手法ではあるかなと。。。
サーチサイトマーケティング（SSM）ってな言い方があればそっちの方がフィットしているかもしれないですが。

あんたらはgoogleありきの人たちなんだからさ
標準とか決めなくていいんだよ

渡邉さん、まとめてますね。＞FAQ
http://www.sem-research.jp/...
http://www.sem-research.jp/...
http://www.sem-research.jp/...

ここで語られたことが誤解のないように記述されていて文句ないですね。
ただ、コンテンツ連動型広告サービスの位置付けが相変わらず釈然としないままですね。

管理者として意見をまとめかねていたのでレス遅れました。
申し訳ありません。
確かにGoogleありき、Overtureありきの我々ですが、
だからこそ両社にある程度足並みをそろえて欲しいところはあるのです。
両社におけるシェア争い、競合同士という関係はあるにせよ、
業界のスタンダードを作るべき両社にそういった流れが見られない、
というところが問題かな、とは正直思います。
別にこのブログで業界標準を決めると言うのではなく、
（まあ、決まるなら決まってもいいのですが）
純粋にSEM関係者としての問題定義、という意味合いなのです。
業界標準は別に必要ない、という観点もあるでしょうが、
業界標準がない故に市場規模に認知度が付いていっていない、
という問題点があるのもまた事実だと考えています。
とまあ、そんな感じで。