SEMにおける三つの戦略 / 検索エンジンマーケティング考

SEMにおける三つの戦略

元SEMのコンサルタント、現某社のプロダクト担当として最近思うことがあったので、一回しっかり書いておきます。

基本的にSEM（特にリスティング）を運用する際には最低三種類の戦略（Strategies）を考えなければなりません。

(1):キーワード戦略
(2):入札戦略
(3):T&D戦略

さらにはウェブサイトのログ解析やSEOとの連動などありますが、基本中の基本としてはこの三種類かと。

(1)のキーワード戦略はその名の通りキーワード選定に関わる戦略のことです。AND検索をどうするかとか、部分一致と完全一致の使い分けとか、Big-Middle-Smallワードのバランスとか、AdWordsであればカテゴリの予算配分をどうするか（つまりどうグループ分けするか）とかといったあたりが含まれます。
（あくまで主観ですけどね）
ここで重要なのがリスティングの基本は多くのキーワードを出稿する、ということ。しかも部分一致をうまく使うことでさらに取りこぼしを抑えるという取り組みも基本中の基本ですね。

(2)の入札戦略の基本は目標とするCPAに対して適切なクリック単価を設定する、ということになります。
ただ注意したいのはCPAだけに気を取られていては成約の絶対数が減る可能性が極めて高いので、適切な目標値を設定することが大事です。

(3)のT&D戦略は、タイトルと説明文からSEMの効果を最大化する、という戦略になります。
単にT&Dにキーワードを入れる、というだけではなく（ただしこれも基本）、目標としているCPAとの関連性やサイトへの誘導者数、CTRなどをうまくコントロールするためにはT&Dを使いこなすことが大事ですね。

あくまでこの三点は基本中の基本です。
時間があればそれぞれについて深く掘り下げてみましょう。


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